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旺旺品牌渠道解析文案

来源:喜洽-品牌渠道服务平台 时间:2021-03-11 作者:喜洽-品牌渠道服务平台 浏览量:

Hi~大家好,这里是喜洽品牌渠道解析专场,不知道上一期介绍的“有友食品”是否对大家有所帮助呢?今天将为大家介绍新的品牌,也是食品行业的,是大家都不陌生的“旺旺”,一说起“旺旺”不知道大家有没有跟我一样脑子里瞬间浮现出“三年六班的李子明同学”、“看我,看我,看我 再看就把我吃掉”…这些经典的广告画面呢。话不多说,来看看今天我们要解析的品牌——旺旺,我们还是按照之前的习惯,分别从平台、店铺、商品、销量、优势、问题、建议,这几个方面来一一解析。

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平台&店铺

“旺旺”在电商主要分布的平台有淘宝、天猫、京东、1688、拼多多、闲鱼。其中淘宝和拼多多这两个平台店铺数和商品数占比最大,占了总数的95%左右。

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商品&销量

旺旺集团自1992年进入中国大陆市场以来,依靠拳头产品旺旺雪饼,赢得了消费者的普遍喜爱,也为旺旺奠定了“世界米龙”的砚主地位,如今旺旺在大陆市场上市的产品有一百多种,远远多于台湾上市的品种。大陆市场的销售业绩已经占到集团总销售额的90%以上。如今旺旺在大陆的业务已经由米果延伸到糖果、乳品、饮料、大米以及白酒等行业。

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优势

旺旺在细分领域的竞争优势很强。对于产品面向终端消费者的企业,旺旺拥有“不差的产品+优秀的营销”,在旺旺的主营业务米果和风味奶领域中,前一领域旺旺的产品是无可比拟的,后一领域旺仔牛奶则开辟了一个至今近乎垄断的市场,而且,在这两个领域,旺旺已经达到“优秀的营销”最高阶段。

问题

中国的幼儿数量在逐渐地减少,而他们是旺旺米果类产品的主要消费群体,这个市场在逐步地萎缩。

而在风味奶这个模糊的细分行业里,旺旺面临的是心智资源占领的不足,具体点说,说到奶这一品类,中国品牌我们会想到伊利、蒙牛,但我们很难想到旺旺,旺旺的优势在于她创造出了“旺仔牛奶”这一垄断的品类,却没有在“奶”这一更大的品类下打下根基。

建议

除了电视广告还应增加利用其他广告手段,做有针对性的推广活动,探索出有效手段制衡广告和销量的关系。

实施网络营销策略,利用现代电子商务的发展,通过网络平台过大销量。

好了,今天的介绍到这里就结束了,如果您有什么想要了解或想加盟的品牌需要我们来帮您分析的可以发送邮箱至:kun.yang@xidakeji.cn,下期再见。


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