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有友品牌渠道解析文案

来源:喜洽-品牌渠道服务平台 时间:2021-03-02 作者:喜洽-品牌渠道服务平台 浏览量:

喜洽平台开专场啦!!!了解我们的朋友都知道喜洽是一个专注做品牌渠道服务的平台,今天开始我们就会陆陆续续给大家出一些各个行业的品牌渠道解析视频,帮助大家更好的去了解品牌。今天要介绍的品牌是“有友食品”,我们将从平台、店铺、商品、销量、优势、问题、建议,这几个方面来一一解析。

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平台&店铺

“有友食品”在电商渠道的发展,主要分布的平台有淘宝、天猫、京东、1688、拼多多。其中淘宝和拼多多这两个平台占比最大,店铺数占了总数的80%左右、商品数占了总数的70%左右,而产品卖的最好的是拼多多、天猫平台。


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商品&销量

有友食品目前形成了肉制品、豆干、花生、竹笋以及调味品等五大产品系列。2019年,泡椒凤爪收入占比达到84%,鲅鱼、猪皮等其他肉制品占比为9%,竹笋、豆干、花生等素食产品占比均不足5%。

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优势

1、地域优势:有友食品总部所在的川渝地区是泡椒凤爪的发源地和主要消费地,目前国内相关领域共有生产企业600多家,其中近一半集中在川渝地区,较高的产业集中度为有友食品在原料采购及相关生产配套等方面提供了极大便利。

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2、强大的销售渠道:销量的95%来自渠道端,单就四川为例,大到成都的大超市,连锁便利店,小到各乡镇的小卖部,都可以买到有友的产品。

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问题

1、对单一产品依赖性过大:有友食品的产品种类比较少, 对泡椒凤爪这个单一产品的依赖性太大,无论数量还是金额,都达到了80%左右。

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2、渠道端单一:以经销商为主(销售占比达95%以上),直销渠道为辅。从经销商地区分布来看,主要集中在川渝地区,西南地区与华东地区经销数占比过半。

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建议

1、衍生出系列相关产品扩大市场份额。

2、不断加大电商渠道的布局,尤其是疫情影响,线上渠道的布局对于各企业的发展至关重要。

好了,今天的介绍到这里就结束了,如果您有什么想要了解或想加盟的品牌需要我们来帮您分析的可以发送邮箱至:kun.yang@xidakeji.cn,下期再见。


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